5 стратегий позиционирования, которые больше не работают

1. «Лучшее качество по лучшей цене»

Почему не работает:
Потому что об этом говорят все, причем бездоказательно.
Для клиента это пустая фраза, из которой невозможно понять, в чем именно ваша ценность.

Что работает вместо:
Честность и конкретика. В чем ваша уникальная экспертиза? В чем подход? Что вы делаете по-своему?

2. «Для всех»

Почему не работает:
Если вы для всех — вы ни для кого.
В условиях, когда рынки узко сегментированы, бренды без фокуса теряются.

Что работает вместо:
Смелое сужение и ясная позиция. Покажите, для кого вы не подходите — это делает бренд четче, а целевую аудиторию — лояльнее.

3. «Инновации ради инноваций»

Почему не работает:
Слово «инновации» утратило смысл. Оно стало фоном.
Людям не нужны технологии — им нужны решения и смыслы.

Что работает вместо:
Объяснение пользы. Как именно это улучшает жизнь? Что меняется для пользователя? Почему это важно именно сейчас?

4. «Мы заботимся» (но это просто слова)

Почему не работает:
Люди устали от деклараций.
Если вы говорите про заботу, экологичность, инклюзивность, но не подтверждаете это действиями, вы теряете доверие.

Что работает вместо:
Поступки вместо лозунгов. Покажите реальные действия. Примеры, процессы, политику.

5. «Мы такие же, как вы» (но это не так)

Почему не работает:
Наигранная близость быстро распознается. Особенно если за ней — корпоративный язык и дистанция.

Что работает вместо:
Интонация, которая совпадает с культурным кодом аудитории. Не подражание, а эмпатия. Не маска, а живой голос. И главное — последовательность, так как один фальшивый ход может перечеркнуть все.

Что это значит?

Позиционирование больше не может быть набором формул и штампов.
Оно должно быть проявленным взглядом на мир, настоящим и целостным. В 2025 году люди выбирают не те бренды, которые называют вещи своими именами и делают то, во что верят.